CTM - Zentrum für Technologie und Management, Bozen, Schlachthosfstrasse 57

Svolgendosi il corso in lingua tedesca, la presente scheda viene pubblicata solo in tale lingua.

Unternehmer, Mitglieder der Geschäftsführung, Einkaufsleiter/innen, Einkäufer/innen, Mitarbeiter aus Produktion

·       Sich mit den Taktiken und Techniken in Preisgesprächen auseinanderzusetzen und sich darauf entsprechend einzustellen

·       Den Anstrengungen und Aktionen der Anbieter mit wirksamen Gegenmaßnahmen zu begegnen

·       Die Chancen von Kostensenkungspotentialen im Preisgespräch besser zu nützen bzw. unnötige Zugeständnisse zu vermeiden

Der inhaltliche Schwerpunkt dieses Seminar ist das Preis- und Konditionengespräch (vor allem organisatorische und rechnerische Methoden). Zusätz­lich werden auch Themen des strategischen Einkaufs behandelt.

Die Inhalte (Auszug):

·       Die Vorbereitung der Preisakzeptanz durch den Lieferanten

·       Preisangst und Preiswiderstände des Verkäufers

·       Die Argumentation von Preiserhöhungen

·       Die Vorbereitungsmöglichkeiten auf Preisgespräche

·       Rein verbale Preisverteidigungen

·       Das »Pencil Selling«

·       Die Abwehrmaßnahmen des Einkäufers

·       Die »Todsünden« des Einkäufers

·       Das Parieren von Preiserhöhungsansätzen des Lieferanten

·       Instrumente und Methoden – »Hard- und Software« für Preisdebatten

·       Reaktionen auf Zugeständnisse und Kompromisse

·       Das Entkoppeln von (ungerechtfertigten) Verknüpfungen

·       Analysemethoden in der Beschaffung: Portfolio-Analyse, Wertanalyse, …

·       Total Cost of Ownership, Lernkurve, …

2 Tage

27. und 28. Oktober 2010

Beitrag zur Abdeckung der allgemeinen Genossenschaftsspesen:

Euro 280,00 + Mehrwertsteuer 20% (= Euro 336,00) inkl. Mittagessen

Anmeldetermin: 24. September 2010

Ausfüllen des Anmeldeformular

Teilnahmebestätigung: jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung