C.T.M. Soc. Coop. Di Servizi, via Macello 57, 39100 Bolzano

Responsabili ed addetti acquisti

nessuno

• andare OLTRE:
• .. le cose che siete abituati a fare quando volete convincere il fornitore
• ..ciò che credete di capire quando il fornitore parla o risponde
• .. al significato apparente delle parole
• .. le barriere di chi avete di fronte
• .. i consueti schemi fornitore-buyer aprendo nuove strade nella trattativa +
• .. i ruoli codificati ed agire sulla persona
• .. per
• .. facilitare una relazione costruttiva e profittevole nel tempo
• .. guidare il fornitore nella direzione che vi interessa
• .. capire i suoi obiettivi aldilà di ciò che dice
• .. trovare i punti sensibili di ogni singolo fornitore per portarlo nella vostra direzione
• .. influenzarlo e guidarne le azioni senza che se ne accorga
• .. ottenere condizioni privilegiate e diventare clienti di riferimento

• comfort bubbles:

-        uscire dalle comfort bubbles dei ruoli, entrare nella comfort bubble del fornitore

• la teoria dei 3 cervelli

-        per capire quali sono i processi decisionali del fornitore ed influenzarli

• il supplier/persona

-        profilazione dei vostri referenti, partendo dalla persona e non dal ruolo per la massima efficacia

• la dual value cross

-        una metodologia per individuare il mix dei bisogni fondamentali, che il fornitore cerca di soddisfare in ogni sua decisione /azione

-        il peso dei bisogni fondamentali rispetto a quello dei bisogni esplicitati di business

• La Programmazione Neurolinguistica negli acquisti

-        A cosa serve, quali sono i vantaggi, come funziona

-        Tecniche pratiche, applicazioni immediate in aula, valutazione delle capacità e dei risultati individuali, miglioramenti possibili

• Visivo, auditivo, cinestesico

-        Individuare velocemente la tipologia di supplier per parlare il suo linguaggio e comunicare in modo scientificamente efficace

• Le leve della persuasione

2 giornate

30 giugno e 14 luglio 2010

ore 8.30 – 13.00 e 14.00 – 17.30 con pausa pranzo comune

Le due settimane tra la prima e la seconda giornata consentono di applicare, fissare e consolidare le metodologie e le tecniche, che verranno apprese in modo più forte ed approfondito. Nella seconda giornata verranno verificati ed approfonditi i risultati raggiunti dai singoli partecipanti .

Contributo forfetario per copertura spese cooperativa:

€ 150,00 + IVA 20% (= € 120,00)

Termine di iscrizione: 11 giugno 2010

Compilazione del modulo di adesione

Attestato di frequenza: al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.